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8月初，首張銷往印度的22噸儀化聚酯瓶片訂單走完系統流程，將于9月出口到印度，標志著該公司聚酯瓶片成功打入印度市場。
5月底，全球知名的印度某聚酯生產商新投產百萬噸級的瓶片，為快速消化產能，該公司以低于中國瓶片至少50美元/噸迅速在國際市場低價銷售，國際市場瓶片行情也隨之持續下跌。但是，江蘇分公司在與新開發印度客戶溝通了解過程中，發現該生產商在印度國內的聚酯瓶片售價高于國際市場，保持高價的原因是通過印度較高的進口關稅來抵擋中國產品的進口。
獲得這一重要差價信息以后，江蘇分公司立即展開營銷工作。一方面向客戶介紹國際市場瓶片的形勢和低價傾銷的不可持續性，分析價格的組成和變化，另一方面詳細介紹中石化瓶片質量特點和出口服務，并重點在長期合作的方面進行推介。經過反復多次的溝通解釋，最終與客戶敲定了首張出口印度市場訂單。
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