核心閱讀：今年年初以來，面對嚴峻的發展形勢，錦州石化公司積極應對市場復雜多變態勢，圍繞全年原油加工任務，緊扣效益主題，通過持續優化、創新驅動、精細管理三大戰略走內涵挖潛之路，開辟出一條效益上升通道。

“長航紫晶”號油輪在錦州港油碼頭裝船結束準備離泊。張一峰 攝

　　5月14日，“長航紫晶”號油輪滿載錦州石化公司生產的高標號汽油，啟程前往澳大利亞。這是這個公司出口大洋洲的第二船油品，也是國內煉廠汽油產品首次供給大洋洲高端市場。

　　自今年年初以來，面對原油低價位徘徊、石化產品需求動力不足、市場未能實現預期回暖的復雜多變態勢，錦州石化通過持續優化、創新驅動、精細管理三大戰略走內涵挖潛之路，開辟出一條效益上升通道。今年4月，公司煉化業務止跌企穩實現盈利。

　　生產安排，以效益優先

　　在煉化企業利潤空間被進一步壓縮、經營受挫的情況下，錦州石化上下同心，消化了因原油價格下跌所造成的損失，化解了高庫存帶來的資金占用成本增加等不利因素，輕裝前進。

　　2015年開年，低油價油源優勢仍未體現出來，但錦州石化管理層不等不靠，圍繞全年原油加工任務，緊扣效益主題，細化量化任務指標，層層分解落實責任和措施。

　　為促進資源的高效利用，錦州石化根據煉化板塊下達的季度生產計劃，確定裝置優化運行方案與排產計劃。同時，通過效益測算，選擇一套適合裝置“胃口”、產品結構的低成本原油加工油種。同時，采取適當的貿易方式，規避國際原油市場波動帶來的風險，選購適宜的進口原油優化摻煉比例，實現加工效益最大化。

　　在此基礎上，錦州石化以市場為導向，以效益優先為原則，開滿開好主力裝置，提高加工負荷，挖掘創效潛力。化工裝置根據市場情況靈活排產，適時調整加工負荷，保證有效益生產。這個公司每月召開管理提升工作例會，每周開調度會，每天開價格分析會，在對市場最新動態充分掌握的基礎上，形成一整套對市場變化快速反應的機制。

　　產品調整，算好加減法

　　有市場的產品才有生命力，企業管理者深諳此理。

　　2015年，錦州石化把生產適銷對路產品作為調整結構的前提，緊盯市場需求，優化產品結構。這個公司在具備滿足國際標準、國內油品質量升級要求和能力的基礎上，多產高標號汽油等市場看好的高附加值產品。2月，這個公司抓住油價攀升的利好時機，充分發揮裝置優勢，全力增產航煤，最大限度滿足市場需求。與此同時，錦州石化還根據市場需求，廣開創效渠道。

　　“從原油采購、生產組織到市場銷售，都是依據‘先精算、再實干’的原則。”錦州石化規劃計劃處負責人介紹說，高效產品做加法，低效產品做減法。煉油裝置以滿足市場需求多產高標號汽油；柴油根據市場需求靈活調整生產操作；化工裝置以邊際利潤決定停產、限產。今年1月至4月，這家公司高效產品比例達到37.1%，呈現出結構優化的局面。

　　市場開拓，尋找新商機

　　針對產品輸出一直受阻的實際，錦州石化堅定采取“走出去主動銷售”戰略。

　　2015年春節一過，錦州石化營銷調運部立即行動，由骨干營銷人員組成的促銷小組奔赴千里之外的長三角、珠三角地區，向終端市場展開促銷和推介活動，讓終端市場了解錦州石化，實現了生產企業和終端銷售公司的直接業務溝通。

　　錦州石化管理層綜合研判消息面、供求面多方因素，緊盯國際成品油市場動態，尋求潛在商機。2月初，有關澳大利亞汽油進口需求的信息被這個公司及時捕捉。

　　錦州石化主要領導帶領有關部門積極主動爭取，與中國石油國際事業公司等單位溝通，推介錦州石化國V汽油生產能力和產品質量保證體系，并贏得認可。2月下旬，錦州石化獲得向澳方出口3萬噸國Ⅴ汽油的訂單。

　　澳大利亞的油品標準對汽油的氧化物含量、添加劑指標等要求與國內有差異，且在國Ⅴ汽油標準基礎上又增加了檢驗指標。為了實現出口澳大利亞的國Ⅴ汽油指標全部達標和及時高效輸出，錦州石化對生產過程嚴格管控，確保調和、儲存、運輸、裝船過程中不出現任何閃失。5月中旬，全部達標的3萬噸國Ⅴ汽油成功挺進大洋洲。