與中核集團簽署“后處理大廠項目”合作意向書之后，核能巨頭阿海琺集團在中國市場已經建構了全方位多層次的合作格局，在核電產業鏈以及核燃料循環兩大領域，均與中國企業展開了卓有成效的合作。

　　在中法核能合作的新時期、新階段，阿海琺又以全球視野、市場洞察、服務意識，敏銳感知中國市場需求，主動應變，調整中國市場的發展策略，將雙方合作的空間不斷拓展，將合作的手法不斷演繹，開始了新一輪的全線大提速。

　　那么，面對今天中國核能市場的新變化，阿海琺究竟做出了怎樣的轉變？在合作的全局上又是如何考慮的？這一輪的市場提速，對中法雙方的未來合作又將產生怎樣的影響？就此，記者在日前專訪了阿海琺集團高級執行副總裁歐道博。

    合作模式更為多樣

　　記者（以下簡稱記）：阿海琺這兩年在中國的合作進程給人感覺速度越來越快，幾乎一年成立一家合資公司。尤其是在2014年，連續成立了幾家公司。采取這種合作方式，阿海琺是如何考慮的？

　　歐道博（以下簡稱歐）：在中國市場，雖然我們目前已經建立了5家合資公司和2家全資子公司，但我們對這個速度并不是特別滿意。我們還希望在中國建立更多的合資公司，取得更多的合作成果。

　　具體到2014年，我們對中核阿海琺（上海）鋯合金管材有限公司加大了投資，擴大了生產能力，2015年這家工廠將會滿負荷生產，生產的鋯管產品將供應中國市場。這一年，我們還與中核集團成立了一家儀控公司，目前正在啟動階段。我們也建立了一家全資子公司——阿海琺核服務公司，這家公司主要為中國的在役反應堆服務。

　　記：這種成立合資公司的合作模式，和以前相比發生了哪些變化？

　　歐：隨著市場環境的變化，我們與中國核電界的合作模式也做出了相應調整，從而適應中國市場的需求。我們的合作領域越來越廣泛，過去主要是在反應堆領域，現在我們開始向核燃料循環領域拓展。過去是部分領域的合作，現在開始全面的合作。在將來，我們在關注中國市場的同時，還要和中國合作伙伴一起開發第三方市場。

　　阿海琺目前在中國市場既有臺山這樣的核電項目，也有與中核集團合作的后處理大廠的項目，當然，這一項目還在進行前期的工作。此外，我們還建立了越來越多的合資公司、分公司，將阿海琺的服務領域由原來反應堆、核電站建設領域，逐漸滲透到產業鏈各個環節，比如鋯管、儀控系統。

　　記：為什么會有這樣的變化？

　　歐：中國核能市場經過30年的發展，已經發生了巨大變化。最初階段，中國在核電領域所掌握的技術和經驗不是特別多，我們主要是把法國一些技術、服務、設備提供給中方。隨著中國核電的不斷發展，技術和生產能力都在不斷提高，很多設備和產品就要本地化生產，而不是從法國進口。在這種情況下，我們開始建立各種合資公司。我們合作掌握的一個原則是，首先要平等互利，然后就是希望和中國分享更多的技術和經驗。

　　論壇交流更加頻繁

　　記：與中核集團簽署“后處理大廠項目”合作意向書之后，阿海琺已經舉辦了多場相關研討會，這是出于什么考慮？

　　歐：中國要發展核燃料再循環的能力，中法雙方就需要深入討論，我們對項目后期的發展很有信心。我們會把我們的能力、經驗付諸到中國建設大廠的項目上來，力求將這一項目打造成中法兩國在核燃料循環領域成功合作的一個典范。項目推進過程中，雙方都有很多感興趣的話題，所有這些話題都會在研討會上涉及。我們希望研討會成為雙方對乏燃料后處理產業加深了解、增強共識的一個機會。

　　記：2014年，阿海琺給人感覺不僅在中國市場建立了多家公司，而且還組織了多場高端研討會，引起了業界的廣泛關注，這又是出于什么考慮？

　　歐：研討會這種形式我們認為非常重要。在核電和核燃料循環領域，工業體系非常復雜，不是表面接觸就能深入了解的。所以，我們希望通過研討會這種形式提供交流機會，讓大家了解更深入。2014年我們組織了核燃料循環后端研討會，還組織了兩場核電站老化和安全管理為主題的研討會。通過研討會上的對話和交流，阿海琺把自己的技術、經驗和中國合作伙伴分享。2015年，我們還希望組織更多類似的活動。

　　記：通過研討會交流加深了解，通過成立合資公司拓展業務領域，這很容易理解。我想知道阿海琺在中國市場的業務發展，為什么最近一段時間會顯得比以前更加活躍？

　　歐：中國是目前世界上最大的核電市場，也是全球核電發展最快的市場。對阿海琺來說，中國市場是不能忽視的一片領域，我們要加大力度促進阿海琺業務在中國的發展。阿海琺參與中國核電發展已經有30年了，過去已經取得了很大成就。我們希望這種合作在將來更加廣泛，不僅在中國市場繼續保持緊密的合作關系，同時，我們也希望和中國傳統合作伙伴的合作能夠走出去，走向全球第三方市場。

    從“引領”到“平等”

　　記：在您看來，中國市場與其它國家市場相比，有什么不同？在合作方式上又會產生哪些變化？

　　歐：在國際市場上，我們和傳統核電大國——美國的合作是比較傳統的，就是賣服務和產品，客戶當然是核電業主。我們和美國生產商的合作并不是特別多，因為美國的生產商基本都是我們的競爭對手。而中國，基本上都是我們的合作伙伴。在另一些國家，我們的合作模式又有所不同，比如像土耳其等一些剛開始發展核電的國家，這些國家核電基礎比較薄弱，我們就是把阿海琺的產品、技術、服務整體提供給他們。

　　中國市場正變得越來越復雜。中國經過30多年的發展，在技術、設計等方面的能力有了很大提升，所以在中國市場，我們一直強調，雙方的合作以前是引領關系，現在是平等關系。我們也希望通過這種合作關系，把我們的一些成熟技術帶到中國來。這些產品、技術、服務的特點和以前相比又有所不同，都有了更大的提升，更安全，更環保。過去主要考慮技術性，現在還考慮了經濟性。比如，核燃料循環，過去主要是技術，現在我們還要考慮經濟性、安全性、環保、高效等各個方面，這種合作又上升到了一個新的階段。我們希望把這些經驗引進到中國，和中國客戶分享，這樣能夠讓中國核電的發展節省很多時間。中國有能力做這些方面的研發，但要花費一定時間。既然法國有這些成熟的技術，安全性、環保性也更好，中方可以拿來分享應用，這是一個雙贏的局面，這樣，中國的發展也會更快一點。

　　記：在合作上升到一個新的層面之后，阿海琺在中國市場有沒有一個全局規劃？

　　歐：阿海琺的業務是遍及核電全產業鏈的。對于中國市場，阿海琺的考慮是，在已經建立的合資公司之外，其它所有的業務領域，當然，這不包括一些限制性領域，只要能夠同中方加強合作，我們就會展開全方位的合作。

　　記：對雙方未來的合作，您有怎樣的期待？

　　歐：阿海琺在中國市場已經有30年成功合作的歷史，我也希望在未來的30年當中，我們這種平等互利的合作更加緊密。用雙方的合力，為中國市場，同時也為世界核電的發展做出更大的貢獻。（文 劉興 影 高玥）