王榮輝南安侖蒼人，天津市南安商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼會(huì)長(zhǎng)助理，中國(guó)·博納斯威閥門有限公司董事、總經(jīng)理。
    在日前舉行的天津市南安商會(huì)換屆盛典上，格外引人注目的是會(huì)場(chǎng)眾多大幅商業(yè)廣告牌。據(jù)悉，此次商會(huì)換屆180多萬元的費(fèi)用均來自廣告贊助商。而這些贊助，多半是商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王榮輝的杰作。
    對(duì)王榮輝高超的銷售能力，很多人已經(jīng)習(xí)以為常。作為國(guó)內(nèi)知名蝶閥品牌博納斯威的創(chuàng)始人之一，王榮輝在三兄弟的創(chuàng)業(yè)中一直扮演著市場(chǎng)突擊手的角色。從最早的閥門小作坊，到現(xiàn)在擁有2.5萬平方米的現(xiàn)代化企業(yè);從天津東麗區(qū)到津南區(qū)，再到如今的天津?qū)氎婢艌@工業(yè)園區(qū)，王榮輝的一次次奔走，讓博納斯威逐漸樹立起“蝶王”的美譽(yù)。
    闖山東營(yíng)銷奇才站穩(wěn)腳跟
    說起博納斯威，在閥門領(lǐng)域幾乎無人不知。而這個(gè)品牌的締造者——王東輝、王榮輝、王東福三兄弟，白手起家的創(chuàng)業(yè)故事更是流傳坊間。王榮輝正是這創(chuàng)業(yè)“鐵三角”中的重要角色。
    1997年，為了替父母分擔(dān)家庭重?fù)?dān)，年僅16歲的王榮輝跟著老鄉(xiāng)到湖北襄樊學(xué)做閥門生意。半年多時(shí)間，王榮輝像一塊渴水的海綿，吸收著關(guān)于閥門的一切知識(shí)。
    隨后的一年里，王榮輝先后征戰(zhàn)廣東開平、佛山等地。1999年，大哥王東輝在天津創(chuàng)辦了一家閥門廠，王榮輝便北上，開始了兄弟同心的創(chuàng)業(yè)征程。創(chuàng)業(yè)初期，兄弟倆既當(dāng)工人又當(dāng)業(yè)務(wù)員，日夜奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線。
    幾年內(nèi)，小作坊有了起色。兄弟兩人決定：王東輝鎮(zhèn)守天津大本營(yíng)，而精于銷售的王榮輝到山東進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。
    “沒有人脈、沒有本錢、沒有貨源。”這是王榮輝初到山東時(shí)面臨的巨大壓力。雖說困難重重，但王榮輝并未退卻。
    那時(shí)候，山東很多做閥門的老鄉(xiāng)都只有倉庫沒有店面，而王榮輝反其道而行，花重金在淄博市區(qū)租了一家店面，作為形象展示窗口。“當(dāng)時(shí)自己也沒有進(jìn)貨渠道，手頭資金也不夠，就先從老鄉(xiāng)那拿些貨擺在店里，等產(chǎn)品賣出去了再把錢還給老鄉(xiāng)，從中賺點(diǎn)差價(jià)。”解決貨源問題后，王榮輝的資金短缺情況也逐步改善。
    除了勤于尋找營(yíng)銷之路，王榮輝真誠的待客之道也為他帶來了不少機(jī)遇。有一次，一個(gè)穿得很不起眼的客戶開著一輛破車到了他的店面，王榮輝熱情地招待他，為他介紹產(chǎn)品，沒想到這個(gè)人竟然是某個(gè)陶瓷安裝隊(duì)的負(fù)責(zé)人，恰好他們需要一批閥門，于是生意便談成了。之后這人又幫王榮輝介紹了不少客戶。
    值得一提的是，那時(shí)的王榮輝就深諳營(yíng)銷之道，他將大幅產(chǎn)品廣告懸掛于展廳內(nèi)，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)根植于客戶心中。很快，王榮輝在山東站穩(wěn)了腳跟。
    創(chuàng)品牌兄弟仨打響“博納斯威”名號(hào)
    2006年12月，小作坊已經(jīng)滿足不了他們的創(chuàng)業(yè)需求。當(dāng)年，哥哥王東輝在天津?qū)氎婢艌@工業(yè)園區(qū)買地興建廠房，成立天津博納斯威閥門有限公司，王榮輝和三弟王東福也回到天津幫忙，三兄弟自此開啟了博納斯威品牌的締造之旅。
    2000年后，天津改革開放步伐穩(wěn)健，為兄弟三人創(chuàng)辦的企業(yè)奠定了良好基礎(chǔ)。“天津也是重要閥門產(chǎn)業(yè)基地，人力和土地資源豐富，周圍擁有完整的產(chǎn)業(yè)配套體系，適合投資創(chuàng)業(yè)。”王榮輝說。
    作為市場(chǎng)拓展高手，為了正確定位產(chǎn)品，摸清市場(chǎng)行情，為創(chuàng)業(yè)作前期考察，王榮輝把全國(guó)各地骨干閥門企業(yè)幾乎走了一遍。每到一家企業(yè)，他都仔細(xì)研究各個(gè)企業(yè)的不同點(diǎn)，了解市場(chǎng)需求狀況，從中他發(fā)現(xiàn)做高中壓閥門廠家多，而專業(yè)做蝶閥的企業(yè)并不多，于是兄弟三人一合計(jì)，決定做蝶閥產(chǎn)品。
    做好市場(chǎng)定位后，王榮輝便扛起了博納斯威的銷售重?fù)?dān)。有一次，一個(gè)非常不起眼的人到公司拜訪，自稱要采購博納斯威的產(chǎn)品，盡管不知真假，但王榮輝還是認(rèn)真接待了他，耐心地向他介紹了公司的產(chǎn)品、技術(shù)，并帶他到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間參觀考察。
    這個(gè)客戶走了之后，王榮輝并沒有放在心上。令他想不到的是，此人竟是南水北調(diào)工程的一名采購商。幾個(gè)月后，公司以良好的品質(zhì)、真誠的待客之道贏得了南水北調(diào)工程采購訂單，一舉在業(yè)界打響名號(hào)。
    接著，博納斯威的訂單在幾年間紛至沓來。在兄弟三人的帶領(lǐng)下，博納斯威規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展至今，員工達(dá)700余人，擁有各種先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備、熱處理設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備200多臺(tái)(套)，并設(shè)有科研開發(fā)中心與試驗(yàn)檢驗(yàn)中心。公司也從最早一年幾百萬元的業(yè)務(wù)，發(fā)展到如今年產(chǎn)銷1.6億多元。
    拓市場(chǎng)欲造中國(guó)閥門“蝶王”
    2009年10月2日是博納斯威“大喜”的日子：博納斯威新廠房落成，并舉行了喬遷儀式。從此，博納斯威開始了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化之路，邁向“中國(guó)蝶王”征程。
    2010年，天津博納斯威閥門有限公司改名為中國(guó)·博納斯威閥門有限公司，進(jìn)一步提升了博納斯威的品牌形象。從最初的小作坊，到現(xiàn)在擁有2.5萬平方米廠房，博納斯威的每一次搬遷，都意味著一次大跨越。
    回想起建廠房，卷起褲腿挖地基的場(chǎng)景，王榮輝依然記憶猶新，博納斯威的一磚一瓦都凝結(jié)著三兄弟的汗水。從建設(shè)廠房到生產(chǎn)一線，三兄弟都親力親為。在經(jīng)營(yíng)上，三兄弟也是有序分工。王東輝擔(dān)任董事長(zhǎng)，掌舵公司整體運(yùn)作與未來的策劃;王榮輝擔(dān)任公司總經(jīng)理，主抓銷售和品牌建設(shè);王東福主要管理溫州一家分公司。兄弟同心，其利斷金。博納斯威用了14年時(shí)間，完成了品牌建設(shè)。
    2013年，博納斯威啟動(dòng)全國(guó)30個(gè)省市品牌推廣活動(dòng)，擴(kuò)張速度令業(yè)界稱奇。王榮輝對(duì)此貢獻(xiàn)良多，為了開拓新市場(chǎng)，他的大半工作時(shí)間都在各地奔走，博納斯威先后在全國(guó)成立了100多個(gè)辦事處，如山東淄博、浙江溫州、新疆烏市等。
    “我們就是要做中國(guó)閥門制造業(yè)的頂尖者，一直如此。博納斯威將繼續(xù)在蝶閥系列品種上尋找突破口，做精做專做全，力爭(zhēng)在2-3年內(nèi)年產(chǎn)銷總值達(dá)到2億-3億元，努力成為中國(guó)的‘蝶王’。”王榮輝說。