——中國石化2014年重點工作回顧       

        1月5日，中國石化股份公司發布公告稱，截至2014年12月31日，其子公司中國石化銷售有限公司1070.94億元的增資項目已獲得國家發改委和商務部批復，公司正據此辦理后續交割手續。

        2014年，中國石化深入貫徹落實十八屆三中全會精神，率先啟動銷售公司重組改革，吸引127家機構7000億元資金競標。經過7個月角逐，25家投資者以現金共計人民幣1070.94億元認購增資后銷售公司29.99%的股權本。與此同時，二級市場用實際行動回應了改革熱望，自改革啟動以來，中國石化A股累計漲幅近40%。

        銷售公司重組只是中國石化改革棋局中的一步。按照集團公司的布局設計，通過改革將打造一個全新的中國石化，不僅是質量和效益，而且社會形象都要發生根本變化。

        大象起舞，銷售板塊進行重組

        2014年2月19日，中國石化官方微博發布消息，中國石化第五屆董事會第十四次會議審議通過議案，董事會同意在對中國石化油品銷售業務板塊現有資產、負債進行審計、評估的基礎上進行重組，同時引入社會和民營資本參股，促進不同所有制經濟融合發展。

        一石激起千層浪。中國石化油品業務重組引資改革破冰等成為主流媒體報道的重大內容。證券市場反應更是激烈，消息公布第二天，中國石化A股在時隔5年后再觸漲停板。與中國石化相關的概念股紛紛漲停。大象起舞的盛況，讓熊了7年的投資者看到曙光。

        中國石化拿出利潤豐厚的下游板塊進行重組，如此誠意十足的改革，無怪乎引來資本市場的熱捧。

        中國石化董事長傅成玉說，加快推進中國石化全方位深化改革，上有要求、下有期盼，外有推力、內有動力，正當其時。同時，活力不足是阻礙國企發展的主要障礙，要想激活國企的活力，就必須把制度激活。如果拿一個項目進行合作，恐怕解決不了制度的問題，必須拿出一個業務板塊。

        中國石化的改革一直是進行時。此前，中國石化已經對煉化工程、石油工程、潤滑油業務等進行重組。其中，煉化工程公司2013年已經在香港聯交所上市。近期，石油工程與石油機械板塊的改革重組也取得重要進展。因此，銷售板塊改革是水到渠成，是中國石化改革中的一個環節。

        蹄疾步穩，引資受到資本市場歡迎

        銷售公司改革方案公布后，外界既有贊賞又有質疑。但資本是趨利并理性的，127家海內外機構與中國石化共享改革盛宴。從手握百億元資金的大戶，到普通散戶，都對改革充滿信心。國內首支混改基金嘉實元和，100億元規模半日售罄，成為名副其實的基金“爆款”。

        資本市場火爆的同時，銷售板塊改革穩步推進。2014年2月19日，中國石化率先推出油品銷售業務引入社會和民營資本實現混合經營；4月1日，銷售公司完成業務重組；4月24日，確定銷售業務重組財務顧問；6月30日，完成銷售公司審計評估，推出引資方案并啟動引資工作；9月14日，公布增資擴股結果，與25家投資者簽訂增資協議。半年多時間，中國石化蹄疾步穩，步步為營，有計劃、有步驟，高效完成引資各項工作。

        本次增資完成后，銷售公司的注冊資本將由人民幣200億元增至人民幣285.67億元，銷售公司的股權價值為人民幣3571億元。中國石化集團將持有旗下銷售公司70.01%的股權。另外29.99%的股權由大潤發、復星、騰訊等25家境內外投資者，以現金共計1070.94億元認購。

        銷售公司重組后，將形成一個國有、民營、社會資本混搭的產權結構，“把國企的實力和民企的活力加在一起，這樣就構成了經濟的競爭力”。

        積極投資銷售公司的匯源集團董事長朱新禮表示，投資中國石化，一方面是因為中國石化加油站網點優勢具有足夠的吸引力，另一方面是因為了解傅成玉做人做事都力求盡善盡美。

        朱新禮表示，匯源通過中國德源資本（香港）有限公司向銷售公司投資30億元，占股0.84%。他說，當時報了50億元，中國石化批了30億元，后來知道25家基本都是報的多批的少，我們還是很想多分一點的。

        本次引資完成后，中國石化將和投資者一起，按照市場化、規范化、專業化的思路完善銷售公司的公司治理和體制機制。銷售公司將建立多元化的董事會，董事會由11名董事組成。其中，中國石化派出董事4名，投資者派出董事3名，獨立董事3名，職工董事1名。同時，銷售公司將建立導向明確的績效考核指標體系，實現市場化、契約化、職業化的人力資源管理目標；建立市場化的薪酬體系和長效激勵約束機制。

        敢于做夢，油品供應商向綜合服務商轉型

        “互聯網思維催生了商業業態和經營模式的變化。有了互聯網這個基礎，工業物聯網將成為可能。工業物聯網加上大數據，可能會帶來制造業的新革命，催生新的商業模式，改變傳統生活方式。銷售公司要開始研究怎樣為客戶服務，怎樣從油品供應商轉變成綜合服務商。”傅成玉反復強調非油業務是一個金礦，銷售公司的未來就是綜合服務商。

        傅成玉表示，中國石化銷售公司有3萬座加油兩萬多個便利店，8000萬會員，通過O2O線上和線下相連，潛力可能非常巨大。

        這一次，傅成玉并沒有開玩笑。銷售公司跨界，一點兒都不含糊。2014年“雙十二”期間，易捷嘿客店內人頭攢動，便利店內舊貌換新顏，傳統貨架大幅減少，消費者通過觸摸屏以及掃二維碼下單，商品既包括店內商品，又包括線上商品，如大閘蟹、龍蝦和手表、皮鞋、電視機等。消費者下單后可選擇送貨到家或到店自提，現金、銀聯卡、支付寶均可支付。同時，易捷便利店還與大潤發、一號店聯手，共同探索電子商務與O2O業務。

        此外，銷售公司還與太平保險合作，在易捷銷售保險產品；與復星集團聯手開展醫藥和報刊銷售；與騰訊在移動支付、媒介宣傳、O2O業務、地圖導航、用戶忠誠度管理、大數據應用與交叉營銷等領域探索開展合作；與海爾、匯源、新希望等3家公司簽訂業務框架合作協議，充分利用各自戰略資源、優質渠道和核心能力，推動業務提升與發展。

        同時，銷售公司充分發揮自身優勢，進軍礦泉水業，到西藏確認水源地，向全國消費者提供“易捷·卓瑪泉”天然冰川水。

        公開資料顯示，國外成熟市場加油站利潤有50%來自非油品業務。美國17.4萬座加油站中，有12萬座加油站設有便利店，并多采用“加油站+便利店”“加油站+汽車維護”等組合模式，油品銷售利潤僅占油站利潤總額的46%，其他54%來自便利店及快餐等非油業務。在英國，便利店是加油站的重要組成部分，經營商品從日用品、食品到報紙、汽車用品，一應俱全，利潤占總利潤的65%～70%。歐洲80%以上的加油站開設便利店業務，銷量占總銷量的60%～80%，毛利潤占油品毛利潤的50%。

        “要敢于做夢，勇于追夢，銷售板塊就是一個很大的夢。”傅成玉對干部職工強調，今后銷售公司在發展優勢油品業務的同時，將發揮平臺優勢，拓展便利店、汽車服務、O2O、車聯網、金融服務、廣告等新興業務，逐步提供全方位的綜合性服務，打造讓消費者信賴、人民滿意的生活驛站。