全行業實現銷售收入419.37億元，同比增長16.41%，規上工業值同比增長10.5%。今年前三季度，溫州閥門行業在市場上可以說是一路高歌猛進，風光無限。而在近期，省級企業研發機構、“科技小巨人”稱號以及國家綠色工廠等公示名單中，溫州閥門企業更是成為了最亮眼的角色。

在下行壓力不斷加大的后疫情時代，作為溫州傳統支柱產業之一的閥門行業為何能夠保持逆勢飛揚？

“這是我市審時度勢，主動出擊，通過‘走出去，引進來’，共同打響區域品牌所結出的碩果。”溫州市泵閥行業協會秘書長王挺文說，近年來，我市政企協同，以前所未有的力度和舉措激活溫州閥門的區域品牌，令閥門這一溫州傳統優勢產業成為了一張貨真價實的產業“金名片”。

據其介紹，目前溫州閥門業已成為國內最大的閥門生產基地，擁有“中國泵閥之鄉”“中國閥門城”“國家級閥門產業集群轉型升級示范區”等一系列國字號產業金名片。從業企業達到3200余家，其中規上企業近500家，超億元企業近50家，全行業取得各類發明專利、實用專利3400余項。

走出去，“抱團搶單”戰績斐然

今年年初，在疫情防控政策調整后的第一時間。面對世界經濟的諸多不確定性因素，“出海搶訂單”成為最熱門的詞條。溫州閥門業也不示弱。

閥門號稱“永嘉第一產業”，4月24日-27日，永嘉縣組織20家泵閥企業，前往俄羅斯參加第22屆莫斯科石油天然氣技術裝備展，引起眾多國外觀展商和買家密切關注，展會現場直接簽訂交易合同5000多萬元，意向合同超3億元。

今年以來，永嘉縣定期召開“一號開放工程”專題座談會，積極為出口企業出謀劃策，復盤企業海外市場拓展難題，組織溫州海關、商務局等11個政府部門，現場為泵閥企業的外貿業務答疑解惑，助力企業出境俄羅斯、美洲、歐洲、東南亞等國家地區參展“搶訂單”、拜訪新老客戶，協調解決人員入境、商務包機、客戶來訪等業務需求，以增加國際國內訂單，效果明顯。僅1月至7月，永嘉泵閥產業便實現出口額14.4億元，同比增長37.4%。

10月30日-11月1日，溫州市政府還與法蘭克福展覽會（上海）有限公司、中國機電產品進出口商會等合力“借展出海”，專門組織41家企業近百人商務代表團，赴莫斯科參加“2023中國機械工業（俄羅斯）品牌展”，其中就有不少閥門企業的身影。

通過積極出海，溫州閥門企業憑借“硬核”的實力，拿下了不少“大單”。

“因為各國關稅下調的原因，今年海外買家采購的意向明顯加強，只要你能拿出過硬的產品，拿下訂單的概率就大大提升。”歐維克集團總經理邵力平舉例說，今年上半年，他們在美國開拓市場時，接洽的一位客戶所提出的訂單意向就高達800萬美元。經過到工廠實地訪談考察之后，這一意向正在轉化成為一筆筆具體的訂單。在大單的激勵下，歐維克集團的銷售團隊，帶著閥門樣品先后前往美國、俄羅斯、巴西等地開拓客源，僅上半年，企業便實現出口額超3000萬元。

“俄羅斯客戶們替換歐洲閥門品牌的需求給我們帶來了大量的訂單。”紐頓流體科技有限公司總經理陳孫娒告訴記者。今年以來，公司加強了對俄羅斯市場的開拓，多次組團赴俄羅斯參展，不僅現場拿下不少訂單，更為公司吸引了不少“回頭客”。“不少俄羅斯客戶專門到公司考察，其中下單較多的一家便簽下上千萬元訂單。”

憑借著在波紋管閥門細分領域的硬實力，1月至7月，紐頓流體科技有限公司銷售同比增長20%以上，其中出口約2000萬元，同比增長16%。

一直致力于國內大型工程配套的浙江石化閥門，今年也出擊俄羅斯、韓國等國搶單，據該公司負責人介紹，公司今年以來已實現產品出口超過1000萬元。

引進來， 借展會平臺打響區域品牌

內銷市場對于溫州閥門企業來說，更是重中之重。近年來，受“雙碳戰略”“化工入園”等政策影響，國內化工行業持續推進轉型升級，大量的新項目以及設備更新激活了閥門市場。溫州的不少閥門產業也紛紛借助這一風潮成功配套到諸多國家級項目之中。

為了進一步提升溫州閥門的品牌影響力，從2022年開始，我市每年高規格舉辦“中國(溫州)國際泵閥展”，借助行業盛會的平臺，提升區域品牌的形象。

“今年的展會規模之大、規格之高、所到企業之齊、國內外業界影響力之廣，前所未有。”說起第二屆中國(溫州)國際泵閥展盛況，王挺文依然是抑制不住的自豪感。

10月13日，以“數智賦能　共創共享”為主題，堪稱集聚了“全國泵閥界最高、最強人氣”的第二屆中國(溫州)國際泵閥展，在溫州國際會展中心開幕。省內外500多家泵閥生產企業攜產品參展。白俄羅斯等20余個國家駐華使領館、專業機構、企業代表，以及來自全球數十個國家的7000多家專業采購商前來觀展，其中國際采購商超過200家。

中國通用機械行業協會、中國機械工業聯合會、中國建筑金屬結構協會、中國石油流通協會倉儲物流專業委員會、中國機電一體化技術應用協會智能機器人分會等，高端管理層齊聚溫州；中國工程院院士譚建榮、沈陽閥門研究所、合肥閥門研究所、《閥門》雜志等高層次專業人士把脈溫州；中石油、中石化、北京閥門總廠等高端采購商，以及各省市行業企業組團來溫；上海市組團參展70多人，上海通用機械協會直接將70周年慶活動放到溫州開；四川省組團參展35人；還有被稱為“百億天團”的福建采購商團……

一時之間，全國泵閥界注目溫州，大大提升了溫州閥門展的成色和品質。

展會期間，許多閥門企業紛紛邀請央企、國企客戶及海外客商實地考察工廠，溫州閥門業近些年來持續推進智能化改造的成果讓很多客戶豎起了大拇指。部分客商甚至現場就與企業洽談起合作意向。

“此次展會對于溫州閥門產業來說，大大提升了區域品牌影響力，也為溫州打造產業風向標，成為世界閥門制造中心奠定了基礎。”溫州市泵閥行業協會會長楊榮水說。

據統計，第二屆中國(溫州)國際泵閥展線上累計關注和觀看展會相關活動超過50萬人次，現場成交額超1.8億元，意向訂單額超6.5億元人民幣，其中國際采購意向訂單超3000萬美元，為穩定今年行業訂單打下堅實基礎。

除了該展會之外，上半年的5月27日，占據溫州閥門產業半壁江山的龍灣區，也舉辦了第五屆中國閥門城·龍灣國際閥門展，共吸引312家制造企業參展，通過辦展來引導推動閥門企業不斷拓展合作的廣度和深度，提升龍灣閥門品牌影響力和技術創新能力。

“技”驚四座，閥門企業頻繁收獲省級、國家級榮譽

數智引領、轉型升級給溫州閥門行業帶來的不僅是大量的訂單，更有數不清的榮譽。

近期，浙江省科技廳先后發布了2023年度的省級科技領軍企業、科技小巨人企業名單和2023年新認定省級企業研發機構名單。此次共有11家溫企被認定為“科技小巨人”企業，閥門企業便占了4家，分別為超達、宣達、維都利、精工；而在新認定的省級企業研發機構名單中，保一集團的智能化高端特種閥門研究院被認定為省級重點企業研究院，中泰閥門有限公司拿下了一項省級企業研究院，此外還有7家閥門企業拿下了“省級高新技術研發中心”。

近期工信部公布的“2023年度綠色制造名單”中，伯特利、凱瑞特、嘉利特荏原等3家泵閥企業拿下了國家級綠色工廠稱號。

持續多年推進智能化改造、技術創新的溫州閥門業如今正迎來收獲期。

在10月舉行的第二屆中國(溫州)國際泵閥展上，超達閥門和浙大溫州研究院合作開發的全國第一條球閥裝配智能生產流水線正式落地。閥門企業傳統的人工裝配需4-5分鐘方可生產一臺閥門，而智能化流水線上則僅需要半分鐘；人工裝配的計件費用約3元/臺，智能化流水線平攤費用僅為0.1元/臺，人工費用降比達到97%，全工時峰值產能人工替代率達到1：30。“溫州閥門行業正在邁入數字化時代。”發布會現場，許多企業家都振奮不已。

與之相呼應的，是眾多大投資、高規格的閥門制造項目正在緊鑼密鼓地建設之中。總投資超3億元的立信閥門“年產10000噸閥門智能制造項目”，光新生產線的設備采購就高達6000余萬元，其中一臺4米立車的占地面積就超過300平方米。嘉滬威成公司的智慧泵閥及真空設備制造基地項目，計劃采用現代化智能技術，建成年產3萬噸泵及真空設備制造基地，總投資高達11億元；球豹閥門的高端智能泵閥制造項目，數控化率超過95%，可以實現產品附加值提升40%以上……

據介紹，今年以來，僅永嘉泵門產業就新增高新技術企業38家，科技型中小企業73家。目前已啟動的數字化、智能化改造項目多達115個。

廣開渠道，延長行業發展的“風口期”

今年以來，國內閥門市場的“工程大單”增長有所放緩，溫州閥門的快速上升勢頭還能持續多久？

對于這個問題，浙江省閥門協會秘書長陳文榮認為，閥門作為工程配套產品，工廠對大訂單的生產有它的延續性，因此今年以來，溫州政府通過引導閥門企業境外“搶單”，舉辦展會等措施，在提升溫州閥門區域品牌的同時，也在從國內、國際市場不斷拓寬行業的訂單廣度。

浙江石化閥門今年預計完成年產值6.7億元，同比增長15%以上。該企業的天津南港乙烯3萬臺閥門項目、鎮海乙烯化工2萬臺閥門項目等，均為長期戰略合作企業的項目，從今年延續到明年的“存量”合同訂單也還有2.5億元。今年新增的寧夏寶豐煤化工項目6000多萬元，預計明年項目訂單可達2億元。董事長楊榮水說，閥門作為工程項目的配套產品，大多會與大型工程企業建立長期戰略合作關系，其訂單也自然具有普遍的延續性。國際客商訂單也是如此。

據陳文榮分析，由于中東、俄烏等地區的沖突、國內外能源結構變化、國內外經濟形勢仍然存在的變數等，都將對溫州閥門產業的可持續增長帶來影響，因此，溫州閥門企業不能靠著大單的延續來“吃老本”，而是要繼續提升區域品牌，為下一輪的國家建設做好準備，以更好的姿態參與國際化市場競爭。

為此，永嘉縣將在12月7-8日，舉辦“2023世界青年科學家峰會國際智能泵閥產業鏈生態大會”。依托永嘉“中國泵閥之鄉”品牌，導入中國石油化學和工業聯合會、中國機電進出口商會等國家級商協會資源，引進國內外優質采購商資源到永嘉，實現資源、技術、貿易等有效對接。系統構建國內國際雙循環、線上線下雙聯動的供應鏈體系，全力推進泵閥產業“補鏈、延鏈、強鏈”，打造泵閥產業集群化，助推永嘉泵閥向智能化、品牌化、國際化升級。

行業里的企業也普遍有著一種“居安思危”的緊迫感。近年來越來越多的溫州閥門企業，在推進智能化生產和數字化工廠建設，通過機器換人降低生產成本的同時，構建網絡銷售平臺。超達閥門集團溫州電子商務公司負責人王云達說，超達集團今年線上平臺交易額幾百萬元，閥門產品銷售具有自身的特殊性，目前企業建立線上平臺，更多還是起到宣傳企業品牌，提升企業形象的作用。