中國石油網(wǎng)消息 (記者彭沖 通訊員羅紹華 金婷婷) 5.78萬噸！截至2015年12月31日24時，四川銷售公司燕塘加油站年度銷量定格在這個數(shù)字上。5.78萬噸，同時創(chuàng)造了中國石油單站銷量新紀錄。

　　數(shù)字是亮麗的，但燕塘站經(jīng)理張啟紅知道，在市場持續(xù)低迷的2015年，這一紀錄的創(chuàng)造是何其艱難。

　　面對極為困難的經(jīng)營形勢，有三個關(guān)鍵詞貫穿四川銷售2015年：主動作為、改革創(chuàng)新、提質(zhì)增效，推動公司在跌宕起伏的市場中保持業(yè)績逆勢上揚。全年銷量達到881萬噸、比上年增長5.7%；利潤16億元；主要業(yè)績指標創(chuàng)歷史新高，繼續(xù)名列銷售企業(yè)榜首。

　　2015年年初，四川銷售就對全年形勢做了研判，在明確年度目標后，配套出臺了九項配套激勵政策，釋放一線營銷活力，率先在上半年發(fā)力，完成全年奮斗目標任務(wù)的105%，為應(yīng)對下半年更加嚴峻的形勢留足空間。

　　在營銷策略上，四川銷售依靠網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，堅持以我為主，在競爭對手之前對市場做出反應(yīng)。優(yōu)勢市場突出“穩(wěn)”，堅決推價到位，確保效益不降，廣元、巴中等市場占有率高于85%的分公司利潤增幅均在5%以上。高效市場突出“保”，成都分公司純槍量全年突破100萬噸。競爭市場突出“搶”，擠占競爭對手的市場份額。非油市場突出“拓”，加油站開店率2015年上半年接近50%，年底達到87%。同時，在全省開展“競合”，有競爭更有合作，與競爭對手聯(lián)合避免價格惡性競爭，與九洲集團、中國人壽等大集團大企業(yè)開展跨界合作，開拓市場空間。

　　市場總能做出最公平的反應(yīng)。2015年，四川銷售零售市場占有率達到78%，與主要競爭對手相對市場占有率比上年提高2個百分點，新培育萬噸站15座，單站日銷量比上年增加0.2噸，雙低站比上年底減少88座，賬面減虧約2500萬元，成為銷售企業(yè)首個發(fā)放加油卡超過500萬張的企業(yè)。

　　在四川銷售公司總經(jīng)理付斌看來，針對近兩年成品油市場形勢，僅僅依靠市場手段是遠遠不夠的，傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級勢在必行，他希望“創(chuàng)新”能融入到四川銷售的“靈魂”中。2015年11月18日，“中國石油四川銷售公司創(chuàng)新實驗室”正式揭牌。這個公司從全省1.4萬多名員工中，公開招聘選拔出11位有志于做創(chuàng)新工作的年輕人。12月25日，創(chuàng)新實驗室發(fā)布了國內(nèi)第一款由成品油供應(yīng)商自主開發(fā)的移動端App ——“中油優(yōu)途”，目前正向1.4萬多名四川銷售員工開放體驗，并逐步在中國石油加油卡用戶、社會用戶中推廣，目的就是解決線上、線下融合的問題。

　　“目的就是把企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢和新技術(shù)更好地融合在一起，實現(xiàn)再一次服務(wù)提升，使優(yōu)勢達到最大。”實驗室負責人帥虹說。

　　創(chuàng)新不是說有就有，為讓創(chuàng)新意識融入企業(yè)，讓機關(guān)人員帶頭轉(zhuǎn)變觀念，四川銷售將2015年定為“機關(guān)能力素質(zhì)提升年”。機關(guān)每月舉辦一期高端講座，連續(xù)舉辦12期，公司領(lǐng)導班子成員帶頭聽，共計1460人次聽取經(jīng)濟形勢、互聯(lián)網(wǎng)+、創(chuàng)新發(fā)展、反腐倡廉、先進模范等主題演講。

　　在創(chuàng)新理念的帶動下，四川銷售2015年創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)造了多個“第一”和“首次”。這個公司成立了首家加油站經(jīng)理人學院，站經(jīng)理培訓走上職業(yè)化道路；在甘孜州開設(shè)了首個集加油、購物、住宿、車服功能于一體的中油驛站；在資陽多座加油站首次試點成功摩托車自助加油模式，被新華社予以關(guān)注；首個大面積推廣卸油不停槍作業(yè)，目前施行的613座大站全年凈增純槍量7萬噸。

　　2016年1月5日至6日，四川銷售公司召開工作務(wù)虛會，全體領(lǐng)導干部專心聆聽了國家部委、四川省政府和集團公司智囊機構(gòu)三位專家的2016年形勢分析，從學習入手，以創(chuàng)新驅(qū)動，做足了“謀定而后動”的準備。